现金为王、轻装上阵、小步快跑
创业思维，决定了创业的成败。2020年，黑天鹅带来的不确定性，让“稳健”成为创业的核心关键词，那些浮躁、冒进、追求“一夜暴富”的创业思维，只会让你快速翻车。结合2020年的大环境，我总结了3个普通人必有的核心创业思维，每一个都经过了落地验证，帮你避开坑、走得稳。
第一个思维：现金为王，守住现金流，比什么都重要。2020年，无数企业倒闭的核心原因，不是没有市场、没有需求，而是没有现金流。现金流，就相当于企业的“血液”，没有现金流，再大的企业也会倒下；而对于普通人创业，现金流更是重中之重——没有现金流，你就无法支撑日常运营，无法应对突发情况，甚至会血本无归。
那么，普通人创业，如何守住现金流？核心就3点：第一，不重资产投入。不要盲目租店面、雇员工、囤货，尽量选择轻资产模式，比如线上创业、技能变现、社群团购等，降低固定成本；第二，控制库存，按需备货。如果做实物产品，不要大量囤货，根据订单量备货，避免库存积压，占用现金流；第三，快速回款，不拖账、不欠账。无论是做服务还是卖产品，尽量要求客户提前付款或当场结清，避免应收账款过多，导致现金流断裂。
我身边有一位做社群团购的朋友，2020年3月启动项目，他坚持“零囤货、零房租、零员工”的轻资产模式，客户通过社群下单后，他再对接供应商发货，回款周期控制在7天以内，现金流一直很稳定。哪怕遇到供应商供货延迟，他也能快速调整，更换供应商，不会因为现金流问题影响运营。到2020年底，他的社群规模达到5000人，月净利润超过3万元，而他的投入，仅仅是一部手机、一个微信账号。
第二个思维：轻装上阵，小步快跑，快速试错、快速调整。2020年，市场变化太快，没有任何一个人能精准预测未来，所以创业不能追求“完美”，不能等到一切准备就绪再启动，而是要“轻装上阵，小步快跑”——用最小的成本试错，验证需求，然后根据市场反馈，快速调整方向和模式。
很多普通人创业，之所以失败，就是因为太追求“完美”：纠结于产品不够好、模式不够完善、资金不够充足，迟迟不启动，等到终于准备就绪，风口已经过去了。而真正聪明的创业者，都是“先行动，再完善”：比如你想做线上带货，不需要先囤货、买设备、学专业剪辑，你可以先从简单的朋友圈带货开始，选1-2款刚需产品，发朋友圈推广，看看有没有人买；如果有人买，说明需求存在，再慢慢升级设备、扩大产品品类；如果没人买，就快速调整产品或推广方式，不会浪费太多时间和成本。
比如我一位学员，2020年4月想做在线教育，他本来想花几万块钱搭建平台、请老师，后来听了我的建议，采用“轻资产试错”模式：先在微信社群里，分享自己的专业知识（他是做会计培训的），推出99元的低价体验课，看看有没有人报名；结果第一次推广，就有30多个人报名，说明需求存在。之后，他再慢慢优化课程内容，邀请其他老师合作，搭建简单的线上课程平台，不到半年，就做到了月入5万元。如果他一开始就盲目投入几万块钱，万一没有需求，就会血本无归。
第三个思维：顺势而为，拥抱变化，不与趋势为敌。2020年，最大的趋势就是“线上化、刚需化、健康化”，如果你逆势而为，坚持做线下、做非刚需产品，只会举步维艰；而如果你顺势而为，拥抱这些趋势，就能事半功倍。
顺势而为，不是盲目跟风，而是要结合自己的优势，找准趋势中的细分赛道。比如线上化趋势，你可以做直播带货、社群团购、线上服务、技能变现等；比如刚需化趋势，你可以做生鲜配送、日用品团购、预制菜、健康产品等；比如健康化趋势，你可以做健康监测设备代理、养生知识分享、健康饮食指导等。
举个例子，一位做传统美容行业的老板，2020年线下门店无法营业，她没有坐以待毙，而是拥抱线上化趋势，开通了抖音账号，分享美容知识、护肤技巧，直播带货美容产品，同时建立社群，为客户提供一对一的护肤指导。短短3个月，她的抖音账号涨粉10万+，直播带货月销售额超过20万元，比线下门店的业绩还要好。她的成功，就是因为顺势而为，把线下的优势，转移到了线上，抓住了趋势带来的机遇。
