脱离盈利的规模都是泡沫，现金流为王
2018年，有一个非常重要的商业认知：脱离盈利的规模都是泡沫，现金流为王。这一年，太多创业项目，看似规模很大、用户很多，但始终没有实现盈利，靠融资维持生存，一旦资本停止输血，就立刻倒闭。比如，很多共享单车企业，虽然拥有大量的用户和车辆，但运营成本极高，收入无法覆盖成本，最终只能走向破产；很多互联网创业公司，虽然估值很高，但没有稳定的盈利模式，靠烧钱换流量，最终也难逃倒闭的命运。
对于普通人而言，2018年的赚钱逻辑，核心就是“盈利优先、现金流为王”——不管你做什么生意，不管你有多少用户，首先要保证能赚钱，保证有稳定的现金流，这才是生存的根本。很多普通人创业，容易陷入一个误区：总想着“先做规模，再做盈利”，认为只要规模做大了，盈利自然就来了。但在2018年的商业环境下，这种想法是极其危险的——规模越大，成本越高，一旦没有融资支撑，就会瞬间崩塌。
这里给大家拆解一个2018年赚钱的核心公式：赚钱=需求×复购×效率。也就是说，想要赚钱，必须满足三个条件：第一，有真实的需求；第二，有稳定的复购；第三，有高效的运营。
先看“真实的需求”。赚钱的前提，是你提供的产品或服务，能解决用户的真实需求，而不是自嗨式的创业。2018年，哪些需求是真实的？刚需、高频、低成本的需求，就是真实的需求。比如，衣食住行、母婴护理、家政服务、知识学习、健康养生等，这些都是普通人的刚需，只要你能提供优质的产品或服务，就一定有用户愿意付费。反之，那些看似高大上，但没有实际需求的项目，比如一些小众的奢侈品、没有实用价值的智能产品，很难实现盈利。
再看“稳定的复购”。2018年，流量成本越来越高，获取一个新用户的成本，可能是维护一个老用户的10倍以上。所以，想要赚钱，必须重视复购——让老用户持续付费，才能降低运营成本，实现稳定盈利。比如，做社区团购，你可以通过优质的产品和服务，让用户每周都在你这里下单；做知识付费，你可以通过持续更新课程、提供社群服务，让用户持续续费；做家政服务，你可以通过精细化的服务，让用户定期复购。稳定的复购，是普通人赚钱的核心支撑。
最后看“高效的运营”。高效的运营，就是用最低的成本，实现最大的收益。对于普通人而言，创业初期，一定要控制成本，提高效率，避免不必要的开支。比如，不用租豪华的办公室，不用招聘大量的员工，尽量采用“轻资产”运营模式；不用投大量的广告，而是通过口碑传播、社群运营等方式，低成本获取用户；优化服务流程，提高服务效率，减少人力成本和时间成本。只有高效运营，才能在微薄的利润中，实现盈利，守住现金流。
2018年，还有一个赚钱的重要逻辑：“小成本、高周转”。对于普通人而言，没有足够的资金，无法承受高风险，所以，小成本、高周转的生意，是最好的选择。比如，社区团购，不用囤货，按需采购，资金周转快；线上课程，一次制作，多次售卖，几乎没有运营成本；家政服务，先收费，再服务，现金流稳定。这些生意，虽然单笔利润不高，但周转快、风险低，适合普通人创业起步。
