流量是暂时的，信任是永久的，复购是核心
赚钱的核心逻辑，已经从“流量为王”转向“信任为王”——流量是暂时的，不管你通过什么方式获取的流量，只要你不能建立信任，用户就会流失；而信任是永久的，只要用户信任你，就会持续为你付费，就会成为你的忠实用户，甚至为你推荐新用户。
在2019年，很多普通人之所以能赚钱、能逆袭，核心就是抓住了“信任+复购”的逻辑——通过私域运营，建立用户信任，然后通过优质的产品和服务，实现持续复购，最终实现稳定盈利。而那些失败的创业者，大多是因为只追求流量，不注重信任，只追求一次性交易，不注重复购，最终只能陷入“获客-流失-再获客”的恶性循环，难以实现盈利。
2019年，赚钱的核心公式，在2018年的基础上，进行了升级：赚钱=精准流量×信任×复购×客单价。也就是说，想要赚更多的钱，需要满足四个条件：精准的流量、足够的信任、稳定的复购、合理的客单价。
我们逐一拆解这四个条件：
第一，精准流量。精准流量，是赚钱的前提。2019年，公域流量成本高昂，普通人根本无力承担，所以，获取精准流量的核心，是“私域获客”——通过内容、福利、社群等方式，吸引有真实需求的精准用户，加入你的私域。比如，你做母婴产品，就通过抖音、小红书分享母婴知识，吸引宝妈群体；你做职场培训，就通过公众号、知乎分享职场干货，吸引职场人；你做本地美食，就通过朋友圈、社群分享美食推荐，吸引本地用户。
第二，足够的信任。信任，是赚钱的核心。没有信任，再好的产品、再好的服务，用户也不会购买；有了信任，即使你的产品价格稍高，用户也愿意购买，也愿意复购。2019年，建立信任的核心方式，就是“持续输出价值+真诚互动”。比如，你做美妆护肤，就持续分享护肤知识，真诚解答用户的疑问，不夸大产品功效，不隐瞒产品缺点；你做知识付费，就持续输出干货内容，保证课程质量，不敷衍、不套路；你做本地服务，就真诚为用户服务，解决用户的问题，不推诿、不敷衍。
第三，稳定的复购。复购，是赚钱的关键。2019年，流量成本越来越高，获取一个新用户的成本，是维护一个老用户的10倍以上，所以，稳定的复购，才能降低运营成本，实现稳定盈利。想要实现稳定复购，需要做到两点：一是产品和服务的质量要过关，让用户满意；二是要做好用户维护，定期和用户互动，提供专属福利，增强用户的粘性。比如，你做餐饮，就保证菜品质量，定期推出新品，为老用户提供折扣；你做护肤，就保证产品效果，定期为老用户提供小样、优惠券，提醒用户按时护肤；你做知识付费，就持续更新课程，为老用户提供免费升级服务，定期组织社群交流。
第四，合理的客单价。客单价，决定了你的盈利空间。2019年，普通人做私域，不要追求“低价走量”，而要追求“合理客单价+高复购”。低价走量，虽然能吸引大量用户，但利润微薄，而且很难保证产品和服务的质量，容易导致用户流失；而合理的客单价，既能保证你的利润空间，又能筛选出优质用户，提高用户的粘性和复购率。比如，你做护肤，不要卖9.9元的廉价护肤品，而是卖几十元、上百元的优质护肤品，虽然用户数量可能少一些，但利润更高，复购率也更高；你做知识付费，不要卖9.9元的廉价课程，而是卖几百元、上千元的优质课程，虽然报名人数可能少一些，但能为用户提供更有价值的内容，用户的满意度和复购率也更高。
2019年，还有一个重要的赚钱逻辑：“IP化变现”。IP化，就是打造自己的个人品牌，让用户记住你、信任你，从而愿意为你付费。对于普通人而言，打造个人IP，不需要你有多么厉害的背景、多么高的学历，只要你在一个细分领域，有自己的专业能力、有自己的特色，就能打造属于自己的IP。比如，你擅长育儿，就打造“育儿博主”IP；你擅长美食，就打造“美食博主”IP；你擅长职场干货，就打造“职场博主”IP。通过IP化，你可以提高自己的影响力，吸引更多的精准用户，提高客单价和复购率，实现持续变现。
