放弃“大而全”，深耕“小而美”，用最小成本试错
2018年之前，很多创业者的思维是“大而全”——总想做一个平台，覆盖所有用户，满足所有需求，动辄投入几十万、几百万，甚至不惜负债创业，幻想着“一口吃成胖子”。但在2018年的资本寒冬中，这种思维被彻底打脸：那些投入巨大、业务繁杂、没有核心竞争力的项目，几乎都没能熬过寒冬；而那些聚焦一个细分领域、做“小而美”、用最小成本试错的项目，反而活得很好。
这里给大家分享一个2018年的真实案例：我的一位粉丝，原本是一家互联网公司的员工，2018年辞职创业，没有选择当时火爆的共享经济、人工智能等风口赛道，而是聚焦自己擅长的“母婴护理”领域，做了一个“社区母婴护理服务”的小项目。他的做法很简单：先在自己居住的小区，通过微信群、线下宣传，招募了10位有经验的母婴护理师，提供产后护理、新生儿护理、育儿咨询等服务，收费标准比大型母婴机构低30%，但服务更精细化——每一位护理师都经过严格筛选，全程一对一服务，并且建立客户档案，定期回访。
创业初期，他没有租办公室，没有投广告，而是用“最小成本”试错：先服务10个客户，收集客户反馈，优化服务流程，然后再逐步扩大范围。短短6个月，他就服务了200多个客户，复购率达到80%以上，月净利润突破5万元。他没有追求“大而全”，没有想过做全国连锁，而是深耕一个社区、一个细分领域，把服务做到极致，最终实现了小成本逆袭。
这个案例告诉我们：2018年，普通人的创业思维，必须从“贪大求全”转向“小而美”，核心就是“聚焦、试错、优化”。具体来说，有三个关键点：
第一，聚焦细分需求，拒绝“全能型”创业。普通人没有足够的资金、资源和能力，去做一个覆盖所有用户的平台，与其在多个领域浅尝辄止，不如聚焦一个细分需求，做“小而美”的生意。比如，同样是做餐饮，你不用做“全品类餐厅”，可以聚焦“早餐”“外卖”“特色小吃”等细分领域；同样是做服务，你不用做“全品类服务”，可以聚焦“家政保洁”“家电维修”“育儿咨询”等细分领域。细分领域的竞争更小，用户更精准，更容易建立口碑，也更容易实现盈利。
第二，用最小成本试错，拒绝“盲目投入”。2018年，资本寒冬下，现金流就是生命线，盲目投入只会让自己陷入绝境。普通人创业，一定要记住：先验证需求，再放大投入。比如，你想做一个线上课程，不用先花大价钱拍摄、推广，而是先做一个低价的试听课程，看看有没有用户愿意购买；你想做一个社区团购，不用先囤大量货物，而是先建一个微信群，统计用户需求，再按需采购。用最小的成本，验证需求是否真实、用户是否愿意付费，再逐步扩大规模，这样才能降低风险，稳步前行。
第三，拒绝“跟风创业”，坚持“长期主义”。2018年，很多人看到共享经济火爆，就跟风做共享单车、共享充电宝；看到P2P火爆，就跟风做网贷平台，最终都以失败告终。跟风创业的本质，是没有自己的判断，只看到了表面的利润，却忽略了背后的风险。普通人创业，一定要有自己的判断，结合自己的兴趣、技能和资源，选择一个有长期价值的赛道，沉下心来深耕，不要被短期风口所迷惑。记住：创业不是一场短跑，而是一场马拉松，只有坚持长期主义，才能走到最后。
