从“被动等待”到“主动出击”，从“单一收入”到“多元变现”
赚钱逻辑，决定了你的赚钱效率。2020年，赚钱逻辑发生了根本性的变化：过去，很多人靠“被动等待”赚钱（比如上班拿工资、开店等客户上门），靠“单一收入”生存；而2020年，这种赚钱逻辑已经失效，真正能赚钱的人，都是“主动出击”，打造“多元收入”，用“价值变现”的方式，实现持续盈利。
我先给大家拆解2020年最核心的3个赚钱逻辑，每一个都适合普通人，落地性极强。
第一个赚钱逻辑：价值变现，你能提供什么价值，就能赚什么钱。这是最底层、最持久的赚钱逻辑，无论大环境如何变化，这个逻辑永远不会过时。2020年，人们的需求更加务实，愿意为“能解决自己问题”的价值付费——你能帮别人省钱，别人就会给你付费；你能帮别人省时间，别人就会给你付费；你能帮别人解决痛点，别人就会给你付费。
对于普通人来说，不需要有多么高深的技能，不需要有多么雄厚的资本，只要找到自己能提供的价值，就能赚钱。比如：你会做饭，就能提供“居家私房菜”“预制菜”的价值，卖给周边的人；你会设计，就能提供“海报设计、logo设计”的价值，线上接单；你会剪辑，就能提供“短视频剪辑、视频后期”的价值，为博主、企业服务；你懂养生，就能提供“养生知识分享、健康指导”的价值，推出课程或社群；你熟悉本地市场，就能提供“本地生鲜配送、本地生活服务”的价值，赚服务费。
我身边一位宝妈，2020年在家带孩子，没有收入，很焦虑。后来她发现，自己很会做辅食，而且懂一些婴幼儿营养知识，于是她开始在朋友圈分享宝宝辅食的做法、营养搭配技巧，然后推出“宝宝辅食定制”服务，根据宝宝的年龄、口味，定制专属辅食，配送到家。一开始，只有几个邻居、朋友下单，后来她通过社群推广、老客户介绍，订单越来越多，每个月能赚2万多块钱，既照顾了孩子，又实现了赚钱的目标。她的赚钱逻辑，就是“价值变现”——用自己的技能，为有需求的宝妈提供价值，从而获得收益。
第二个赚钱逻辑：主动获客，从“等客户”到“找客户”，抓住线上流量红利。2020年，线下流量崩塌，线上流量成为唯一的获客渠道，如果你还在被动等待客户上门，只会越来越难。真正能赚钱的人，都是主动出击，利用线上渠道，精准找到自己的目标客户，实现高效获客。
普通人常用的线上获客渠道，主要有4个，门槛低、落地性强，大家可以直接参考：
1. 微信社群：这是最容易落地、最适合普通人的获客渠道。你可以通过朋友圈、小区群、兴趣群，吸引目标客户加入你的社群，比如做生鲜配送，就加入小区群，分享生鲜产品、优惠活动；做宝宝辅食，就加入宝妈群，分享辅食知识、案例。社群的核心是“建立信任”，只要你能为群成员提供价值，比如分享干货、解决问题、提供优惠，就能留住客户，实现转化。
2. 短视频（抖音、快手）：2020年，短视频流量爆发，普通人可以通过短视频，分享自己的产品、技能、知识，吸引精准粉丝，然后通过直播带货、橱窗带货、私信转化，实现赚钱。比如做服装的，就拍服装穿搭视频；做美食的，就拍美食制作视频；做知识付费的，就拍干货分享视频，只要内容有价值，就能吸引粉丝，实现变现。
3. 朋友圈：朋友圈是最直接的推广渠道，不需要任何成本，只要你持续分享自己的产品、案例、价值，就能打动身边的人，实现转化。比如做社群团购，每天在朋友圈分享产品实拍、客户反馈、优惠活动；做技能变现，每天分享自己的作品、接单案例，让身边的人知道你在做什么，有需求就会找你。
4. 线上平台（美团、饿了么、拼多多）：如果做实物产品或本地服务，可以入驻这些平台，借助平台的流量，实现获客。比如做餐饮、生鲜配送，入驻美团、饿了么；做小商品、日用品，入驻拼多多，不需要自己引流，平台会为你带来客户，你只需要做好产品和服务即可。
第三个赚钱逻辑：多元变现，打造“主副业结合”的收入结构，提升抗风险能力。2020年，大环境的不确定性，让“单一收入”变得非常危险——比如上班的人，可能会被裁员；做单一生意的人，可能会因为行业波动而亏损。而那些拥有多元收入的人，却能从容应对危机，实现稳定赚钱。
普通人打造多元收入，核心是“主副业结合”：主业保证基本生活，副业实现额外收入，同时降低风险。比如：你是公司职员，主业是上班拿工资，副业可以做技能变现、社群团购、短视频带货；你是实体店老板，主业是线下生意，副业可以做线上带货、社群运营；你是宝妈，主业是带孩子，副业可以做宝宝辅食、线上兼职、知识分享。
举个例子，一位上班族，主业是会计，月工资6000元，2020年疫情期间，他担心被裁员，于是开启了副业：利用自己的会计专业，线上接单，帮小微企业做记账、报税服务，同时在抖音分享会计知识，吸引粉丝，推出会计培训课程。短短半年，他的副业月收入就达到了4000元，加上主业工资，月收入超过1万元。即使后来他被裁员，也能靠副业维持生活，甚至比上班时赚得更多。
总结一下2020年的赚钱逻辑：价值变现是核心，主动获客是关键，多元变现是保障。普通人不需要追求“一夜暴富”，只要找准自己能提供的价值，主动抓住线上流量，打造多元收入结构，就能在逆境中稳定赚钱。
