赚钱不是投机，是持续提供价值
资本寒冬给所有创业者上了一堂课：赚钱不是投机，不是靠信息差、靠赌运气，而是靠持续为用户提供价值。那些能在寒冬中存活下来、实现逆袭的创业者，都有一个共同的特点：他们始终聚焦用户需求，持续为用户提供有价值的产品或服务，最终获得了用户的认可和付费。
在2018年之前，很多人靠信息差赚钱——比如，从厂家低价拿货，再高价卖给消费者；比如，利用信息不对称，做中介、做代理，赚取差价。但在2018年，随着互联网的发展，信息越来越透明，信息差越来越小，靠信息差赚钱的模式，已经越来越难走通。比如，曾经火爆的微商，很多人靠层层代理、高价卖货，赚取差价，但在2018年，随着消费者认知的提升，以及监管的加强，这种模式逐渐走向衰落，只有那些真正有优质产品、能为用户提供价值的微商，才能存活下来。
真正的商业认知，应该是：你能为用户解决什么问题？你能为用户提供什么价值？用户为什么愿意为你付费？只有想清楚这三个问题，你才能找到赚钱的方向，才能长期盈利。
举个例子：2018年，知识付费领域迎来爆发，但也有很多人跟风做知识付费，却最终失败了。为什么？因为他们没有为用户提供真正的价值，只是简单地拼凑一些内容，就高价售卖，用户购买后，发现没有收获，自然不会复购，也不会推荐给别人。而那些成功的知识付费博主，比如罗振宇、李笑来，他们之所以能成功，是因为他们持续为用户提供有价值的内容——罗振宇的《罗辑思维》，为用户解读商业趋势、分享认知升级的方法；李笑来的《通往财富自由之路》，为用户提供理财思维、创业干货，用户能从中学到东西，自然愿意付费、愿意复购。
对于普通人而言，2018年的商业认知升级，需要做到三点：
第一，放弃投机思维，树立“价值思维”。不要总想着“一夜暴富”，不要总想着靠赌运气赚钱，而是要沉下心来，思考自己能为用户提供什么价值，如何才能更好地满足用户的需求。只有持续提供价值，才能获得用户的认可，才能实现长期盈利。
第二，尊重商业规律，拒绝“急功近利”。商业的本质，是价值交换，你为用户提供价值，用户为你付费，这是最基本的商业规律。不要想着“走捷径”，不要想着“低成本高回报”，任何赚钱的生意，都需要付出时间和精力，都需要慢慢打磨。比如，做餐饮，你需要打磨菜品、优化服务；做知识付费，你需要打磨内容、提升专业能力；做家政服务，你需要打磨服务流程、提升服务质量。只有尊重商业规律，一步一个脚印，才能走得更远。
第三，提升自身认知，看懂商业趋势。2018年，商业环境变化很快，下沉市场爆发、小程序崛起、知识付费普及，这些趋势都给普通人带来了赚钱的机会。但很多人之所以抓不住机会，是因为自身认知不足，看不懂趋势，跟不上变化。所以，普通人想要创业赚钱，必须不断提升自身的商业认知，关注行业动态，学习商业知识，只有看懂趋势，才能抓住机会。
