“一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。”这是美国斯坦福研究中心的一份调研结论。

这组数字，让很多轻视人脉的人恍然大悟。比尔·盖茨也说过：“永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。”

人脉就像隐形资产，平时不显山露水，一到关键节点，就能爆发出巨大能量。正如老话所讲：有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有圈子。

一、人脉，是创业路上最珍贵的资源

回看互联网创业史就会发现，人脉常常是成功路上最关键的资源。

即便是如今的行业大佬，在起步和关键转折期，也离不开高质量人脉的托举。拼多多创始人黄峥，人生每一步重要跃迁，都离不开贵人相助。

学生时代，他因一篇技术文章被网易丁磊主动结识，后来丁磊又把他引荐给段永平。

段永平不仅在事业上一路指点，还带26岁的黄峥一起参加巴菲特午餐，让他对商业与投资建立了底层认知。

黄峥创业遇到资金、方向难题时，段永平也总是倾力支持、出钱出策。

可以说，拼多多的成功背后，离不开高质量人脉的持续加持。小鹏汽车的何小鹏同样如此。

因为丁磊的帮助，UC早期有了办公室、服务器与启动资金；再经由人脉串联，他结识李学凌、俞永福，后来又获得雷军的战略与资金支持，最终UC被阿里以超40亿美元收购。

何小鹏曾感慨：很多人生转折点，都是因为遇到了对的人，得到了关键的支持。人脉的本质，是彼此成就、互相赋能。

正如《人脉就是钱脉》里所说：人脉也是一种生产力，你借到的人气越多，收获越大。二、能力是1，人脉是0

知乎上有个高赞回答一针见血：人脉的本质是价值交换。

很多人对人脉有巨大误解：以为加了很多好友、混进高端圈子，就等于拥有高端人脉。

其实恰恰相反：关系依托实力，皮之不存，毛将焉附。

当年的央视主持人芮成钢，总把采访过的各国政要当作炫耀资本，仿佛自己已站在金字塔尖。

可他忽略了：那些“人脉”，更多是平台赋予的光环，而非他自身的实力。

一旦失去平台与底线，所谓人脉瞬间归零。刘润说得很透彻：真正的人脉，是给予价值、平等交换。你能提供什么价值，就会匹配什么圈层。

能力是1，人脉只是后面的0。

没有1，再多0也毫无意义；有了1，人脉才能让你的影响力呈指数级放大。

人脉不是雪中送炭，更多是锦上添花。三、如何建立真正有效的人脉

想拥有高质量人脉，不妨做好这三点：

1.  对关系“断舍离”

不必讨好所有人，不必抓住每一段关系。

2.  放下无效社交，远离消耗你的人，把时间和真心留给真正重要的人。梳理并优化你的社交圈层

● 把精力优先放在这几类长期、稳定、靠谱的关系上：血缘至亲

● 姻缘相关的家人

● 同学、师长等校园关系

● 相识多年、共过患难的老友

3.  关系不在多，而在稳、在真、在关键时能互相托底。链接“超级交际枢纽”人物

社交圈里符合二八定律：20%的人掌握着80%的有效连接。

主动靠近这类靠谱、高能量的枢纽人物，你的社交效率会大幅提升。四、人脉的终极真相：你能号召多少人

岭深常得蛟龙在，梧高自有凤凰栖。

真正的人脉，从来不是通讯录里的数字。请记住：

● 不是你认识多少人，而是你能信任多少人；

● 不是奉承你的人有多少，而是危难时愿意帮你的人有多少；

● 不是你加了多少好友，而是你真正能影响、能号召的人有多少。

先做强自己，再经营人脉，你的圈子才会真正值钱。